第419章随心团的人走茶凉

　　交代好魏兰兰接下来要做的任务，江勤也趁着大家都在，跟临川商帮目前的战略合作品牌开了个会。
　　第一二三轮营销，喜汉河清的发展路径是跟随知乎，利用大学渠道培养市场，继而下沉，
　　但这一次，江老板忽然修改了营销路径，要他们率先布局二三线城市，再加上第四轮和第五轮的合作名单上百分之八十都是外地企业，这样的差异难免会起一些猜忌。
　　是不是排外啊，是不是区别对待啊？
　　做全国化市场的套路一向都是先在一线城市打出响亮的名头不是吗？
　　前三轮的战略营销进行的那么好，各大品牌现在都开始全国开花，这样一个成熟且稳定的路径，为什么不继续沿用？
　　尤其是一线城市的市场被团购生意炒的那么火热，布局一线纯赚啊，掉头二三线就让人有点想不明白了不是吗？
　　「你觉得呢？」
　　「我有点犹豫。」
　　「之前来的时候可不是这么说的啊。」
　　「而且前期是拿不到融资资格的……」
　　「怎么有点小白鼠的感觉呢？」
　　相关的窃窃私语有很多，但江勤并没有在会议上特地解释。
　　这些外地企业其实在二三线城市都有布局，甚至很多都是二三线城市出来的，和临川的品牌有着差不多的发展经历。
　　从这里开始布局，一方面可以减少成本，另一方面也比较好做事。
　　因为做生意本来讲的就是人脉，你介绍给我城市资源，我介绍给你供货渠道，大家拧在一起，其实推进起来要比一线城市更快。
　　另外，为什么布局二三线城市，跟后期拼团的战略计划相关，这个没办法提前透露。
　　最重要的一点，临川的本土品牌是跟着江勤一步步做上来的，但外地的这些品牌不是，所以大家相互之间的信任感和凝聚力不强。
　　虽然有战略合同的约束，但江勤也不希望自己亲手养大的品牌和自己不是一条心。
　　那么剩下的就是一个信任问题了。
　　是否愿意选择新的发展路径？
　　这其实也算是一种对合作对象的初筛吧。
　　当天，五家企业因为觉得江勤的发展规划与自己发展路径不吻合，于是主动退出了战略合作计划。
　　而剩下的合作品牌则开始在魏兰兰的指导下，在喜汉河清所经营的各城市商圈外围着手布局。
　　「大势已成，大势已成啊！」
　　江勤站在拼团大楼的喷泉前，望着水中的倒影，被那水光之中的容貌帅的直想流泪。
　　与此同时，沪上随心团总部，他们租赁了五年的办公室已经空了大半。
　　现场，电脑、印表机、饮水机和立柜式空调全都消失不见了，只剩下一些还没被带走的文件，毫无价值地散落在地上，预告着一场无声无息的人走茶凉。
　　此时的叶子卿望着窗外的黑夜，久久不语，脸上也看不出悲喜。
　　最近一段时间，拉手网和糯米网的大部分管理团队已经撤出了沪上，只留下了一支团队进行市场管理，这本是个反击的好机会，但是他们没钱了。
　　事实上，从拉手网和糯米网联手进驻沪上市场的时候，他们就已经被资本市场抛弃了。
　　因为两轮融资之后，他们非但没开辟出新的业务圈，就连原本的市场都丢失了大半，在这种情况之下，没有资本会愿意继续在他们身上浪费时间。
　　现在24券、窝窝网的市场份额已经远超了随心团，就连满座网这种水土不服的外国网站都压他们一头，在这种情况下，就算是那些养蛊的市场推手也只会选择挑选更强大的蛊虫。
　　回首这疯狂的七个多月，他们到底输在了哪里呢？
　　年初开始登台沪上，声名鹊起，一往无前，那时候的他们知道肯定会有竞争者出现，却没想到竞争者出现的这么快。
　　五天时间，拉手网上线，堵住了他们开辟京都市场的去路。
　　随心团的发展规划被随即被打断，只能南下深城。
　　但团队人数因为市场的增加短时间内大幅度扩张，导致权力分配不明确，管理模式混乱，信息传达滞后，他们是直到深城的主管被挖走的第二天才知道的这个消息。
　　那时候，好不容易打下来的深城市场全线崩溃。
　　后续为了断臂求生，他们把商家资源卖给糯米，撺掇糯米南下深城牵制拉手，换来了融资的时间，重新稳定了市场。
　　如果说前几步都是错的，那么这一步绝对是把随心团拉进了正轨。
　　可谁知道，他们下一个决策就做错了。
　　周振豪带人南下深城，企图一雪前耻，结果老朋友和死对头联手了，调转枪口，蹦碎了他们在沪上的业务，面对二打一的局面，他们再也没有试错的机会了。
　　而在这个疯狂烧钱的行业里，伱融不到钱，那就相当于提前判了死刑。
　　【全国市场不是这么做的……】
　　【学姐，你想当羊，还是想当猪？】
　　叶子卿轻笑一声，伸手拔开钢笔的笔帽，在面前的收购协议上签下了自己的名字。
　　虽然随心团现在的价值已经拦腰斩了，但幸好这个行业还是火热的，他们把自己的生意及团队打包卖出去，再加上家里支持的资金，勉强可以上岸。
　　富二代嘛，做事情的时候总归是有后路的，不然大家开局的时候也不会这么莽，这就是有人帮忙兜底的好处。
　　「子卿，签完了吗？」
　　「嗯，已经签完了。」
　　周振豪双手插兜地看着她：「那就出去吃个饭吧？」
　　崔依婷也在他后面出现：「散伙饭。」
　　「好。」
　　静安的一家日料店内，叶子卿、周振豪和崔依婷坐在榻榻米上，默不作声的吃着，虽然表情平静，却有着谁也不知道的复杂心情。
　　这种感觉就像是做了一场梦，起点是美梦，但梦着梦著就成了噩梦，现在梦散了，除了那让人痛苦的失落感，三个人还有一种莫名的轻松。
　　「我要去拉手网了。」
　　「？」
　　周振豪忽然放下筷子：「康敬涛前天打电话给我，问我愿不愿意去他们那里做个市场经理，他们现在要开辟二三线城市，急需人手。」
　　叶子卿有些疑惑地看着他：「你们家也算有名的大户了，你竟然会愿意去做个小小的市场经理？」
　　「我当然不是为了钱，只是在这个行业里折腾了这么久，很想见证最后的赢家诞生。」
　　「你选择拉手网，是因为你觉得它会是最终的赢家？」
　　没等周振豪回答，崔依婷反而率先开口了：「目前拉手网的优势最大，不是它还有谁呢？」
　　叶子卿转头看向崔依婷：「你也打算加入拉手？」
　　崔依婷点了点头：「我和振豪的观念差不多，折腾了那么久，总得亲眼见证一下赢家吧？子卿，你……没接到电话？」
　　「接到了，不过……我拒绝了。」
　　叶子卿把发丝挽到耳后，端起杯里的清酒喝了一口：「久惠网倒闭之后我一直不服气，总觉得那不是我的错，可做随心团的这段时间我忽然明白了，我真的没有能力去做一个领路人。」
　　崔依婷停了一下筷子：「失败的因素有很多，子卿你不要把压力都放在自己身上，江勤那是纯粹的站着说话不腰疼。」
　　「可我下个月就三十岁了，三十岁的人，难道还不敢承认自己平庸吗？」
　　「……」
　　「我要回临川了，以后再也不碰团购了。」
　　叶子卿擦擦嘴：「哦对了，之前说要遣散客服中心的，不过这也太可惜了，交给我怎么样？」
　　周振豪和崔依婷对视一眼，然后点了点头。
　　第二天一早，周振豪和崔依婷坐早班飞机去了京都，来到了拉手网的大本营，参与城市经理大会。
　　这次会议的主要议题是针对二三线城市的迅速布局，以及对竞争对手的严防死守。
　　发展到这个阶段，其实各大团购网站对于游戏规则也有点门清了，不是你做的快就能取胜，但你如果能做的稳，那一定不会死的很惨。
　　所以，拉手网针对后期的布局做了很周密的安排，这个安排主要是针对大众点评的和糯米团的。
　　糯米团和拉手是老对手了，虽然他们一直以来都表现的平平无奇，但能坚持到现在，肯定是有自己的一套东西在里面的。
　　而大众点评虽然入场较晚，到现在也没做出什么亮眼的成绩，可是这个网站从03年就开始做生活服务了，用户基础和忠诚度都非常高，属于是不鸣则已，但一鸣必定惊人的对手。
　　这样的潜在威胁，可能远比正面交锋的敌人更加可怕。
　　大会结束之后，周振豪加入了罗平的团队，罗平是京都市场的总经理，现在被调遣到了前线，负责二三线市场的开拓。
　　另一边，崔依婷则被派遣回了沪上。
　　因为目前的沪上市场还有对手，也不能掉以轻心，崔依婷既然有着深厚的沪上市场经验，这个职位对她来说是再合适不过的。
　　与此同时，叶子卿返回了临川，和江勤约在聚仙楼见面，谈了一下关于客服中心收购的事情。
　　这个部门在她的手里已经没有价值了，所以江勤简单开了个狗价，对方就很自然地答应了。
　　「学弟，你如果只做大学城市场，把这一块稳住，说不定真的可以大赚一笔。」
　　叶子卿捻动手里的酒杯：「但是不要掺和全国市场，那里……真的太凶险了。」
　　江勤点头说是：「学姐关注过二三线城市的团购市场吗？」
　　「没有，我们当时的一心扑在一线城市，哪有精力去管别的地方，可当时的我们却没考虑到，如果尽快下沉，说不定随心团还能坚持下去。」
　　「哦。」
　　江勤点点头，然后把合约装进包里，和叶子卿道别后去前台付了帐，等他刚拿到找零，就忽然听到手机里传来一阵滴滴滴的声音。
　　打开一看，是一个叫做大学生团购创业的群聊，这是上次参加团购行业大会的时候，由大学生代表宋雅倩建的，此时在说话的也是她。
　　「收购书已经签完了，比预期还高了五十个。」
　　「卧槽，高五十个？恭喜雅倩姐！」
　　「雅倩姐，你可得请客吃饭啊，我现在就买机票去京都！」
　　宋雅倩发了个微笑，接着又在群里问：「江勤呢，你有没有卖？我手里刚好有个好项目。」
　　江勤伸手回复：「快了。」
　　「我听说随心团也被收购了，如果你有意向，我可以介绍罗经理给你认识，他现在主管京都市场。」
　　宋雅倩口中的罗经理就是罗平，周振豪目前的领导，也是拉手网老板这次钦点的开路先锋。
　　在调离京都之前，他还想再做出一番亮眼的成绩，毕竟远离了总部，他也是害怕老板会忘记他的劳苦功高。
　　所以，他这段时间一直在主持京都市场内这种杂兵团购的收购工作。
　　拼团在他眼里也是众多杂兵当中的一个，只是比宋雅倩的嗨购团大一些，罗平其实在很早之前就主动联系过拼团的分站经理了，想要趁这个机会将大学城市场一把收购过来，整合一下资源。
　　但很可惜，他没被鸟。
　　不过他不在乎，因为对他来说，大学城资源还远比不上一个商圈，或者一个住宅区更金贵。
　　只是罗平不知道，他和拼团的缘分，远不会因为自己的调任而结束，反而是一个更加灿烂的开始。